打破信息不对称，实价、不还价，但偶有优惠回馈才更符合硅藻泥的气质。脱光了才能秀肌肉，不见得高雅，但一定会引来围观。

　　这点需要补充说明一下：标实价不代表全部4.5折示人，而是做到差异化定价。几乎所有的行业都是如此-----前期依靠信息不对称可以捞一波红利，但随着信息的逐渐透明，信息不对称逐渐扮演了反面的角色，消费者因为怕了，多以干脆不买了，这样的案例比比皆是。十年前的生物制药、大健康行业，五年前的互联网金融，人工智能教育行业，这两年的直播带货，其实都是如此。

　　回到装饰建材行业，设计师拿回扣这件事，在今天几乎已经众所周知。在加上一线品牌几乎都是以高标低走的定价策略来切入市场。前者佐催生了后者，而后者又佐证了前者。

　　高标低走的价格策略本身没毛病，高标的价格，一方面彰显了品牌的身份，另一方面，低走的成交价格，构建了一种叫做“活动促销”的消费场景，很好地利用了消费者“损失规避”的心态。

　　但在今天又仿佛有些水土不服。消费者并没有因为你打了个五折而感激你，反倒会因为你标价过高而产生一些多余的心智负担。价格不透明已经是这个行业的通病，yabo.com同时也是消费者的痛点。痛点源于恐惧，在装饰建材行业，这种恐惧实际上还是源于信息不对称。“只买贵的，不买对的”那都是胡扯，而“惹不起、躲得起”才是消费者的心声。

　　提到了痛点，就不得不提痒点。在消费心里学中，痒点有自己的定义：一直渴望但始终没能够被满足的需求就是痒点。对于那些具备识别能力的消费者，一直想用，但又默认自己用不起，这就是痒点。yabo.com所以，谁能解决这个痛点和痒点，谁就能异军突起。