3月3日下午，建材总公司销售公司隆重召开2023年工作总结暨2024年工作动员大会。尧柏集团副总裁刘晓军、建材总公司总经理张伟军列席会议，各子公司经理、销售公司及法务部全员参加会议。

　　会上，销售公司副经理王磊作《2023年工作总结暨2024年工作动员报告》，报告在总结销售公司2023年各项经营任务与重点工作完成情况之余，反思存在问题、列举改进措施，旨在肯定成绩、汲取经验，为更好开展新一年工作奠定基础。另外，报告中分析商砼市场环境，明确2024年各项经营任务及工作思路，对重点工作提出管理要求。

　　接着，销售公司副经理王润霞宣读《销售公司2024年目标责任书》，各销售中心主任庄严领取本部门责任书。副经理王磊与会解读《责任书》中核心指标的设定规则及目的，促使销售全员深刻理解、明确方向。《目标责任书》的颁发标志着销售工作开启新的征程。

　　第一，提升产品综合竞争力，要求销售人员全面提升服务意识、落实客户回访，与客户积极沟通、及时反馈、跟踪解决。

　　第二，加大市场开发力度，要求公司上下树立“全员销售”意识，发动一切可利用资源，提高市场份额。

　　张总特别强调：降低应收不是压缩销量，而是要求销售人员强化风险防范意识，掌握基本法律知识，在提升销量的前提下维护公司资金安全。

　　第四，推进作风建设，要求销售人员始终坚守廉洁自律的底线，重视工作纪律，维护销售队伍整体形象。

　　最后，尧柏集团副总裁刘晓军作重要讲话。首先，刘总充分肯定了销售公司2023年在销量、回款、售价及利润实现等方面的成绩，对销售人员的辛勤付出表示感谢。接着，刘总就2024年市场萎缩、的行业大环境，与会交流以下几点：

　　一是全面推行预付款销售模式。一方面保有现金流是各分子公司正常经营的根本；另一方面提升预付款销售比例也可控制应收账款上涨。

　　二是提升方量储备。www.yabo.com现有方量储备与预算销量存在差距，稳价、提量是当前销售工作的重点。

　　三是关注违规逾期户清收工作。根据年初应收余额、预算销量及预估产值推算，为完成年底应收余额控制在4.9亿元以内的总目标，违规逾期户的回款比例必须达到50%以上。

　　四是规范销售业务流程。2023年销售业务流程有所改善，但整体水平仍需提升，销售各项制度需持续精细化管理。

　　五是强化团队建设。做好人才储备，先保证编制满员再加强团队培训，从量到质提高销售队伍综合素质。

　　风好正是扬帆时，奋楫逐浪向未来。动员大会的成功召开将销售公司全体干部员工带到蓄势待发的新起点，销售全员必将牢记任务、奋发图强，全力以赴完成2024年各项任务指标，立足岗位、不负使命！